Çıkar çatışmasını baştan ilan edelim: biz bir AWS danışmanlık firmasıyız; bu yazıyı hakem değil, oyuncu yazıyor. Yine de yayımlıyoruz, çünkü kötü bir danışmanlık deneyiminden yeni çıkmış — fazla faturalanmış, az teslim almış, kilitlenmiş — şirketlerle yeterince ilk toplantı yaptık ve yanlış giden şeyin deseni geriye dönüp bakınca hep görünür: genellikle daha teklifin kendisinde. İşte imza atmadan önce bir AWS partnerini nasıl değerlendireceğiniz — bize sorulmasını isteyeceğimiz sorular dahil.

Önce: partner rozetleri gerçekte ne anlatır

AWS partner seviyeleri (Select, Advanced, Premier) gerçek şeyleri doğrular — sertifikalı mühendis sayısı, belgelenmiş müşteri kazanımları, ciro eşikleri. Faydalı bir tabandır: Premier partner, iki kişi ve bir landing page değil, oturmuş bir işletmedir. Ama rozet, uyumdan çok ölçeği ölçer. 500 kişilik kurumsal migrasyonlara optimize olmuş bir Premier partner, 50 kişilik bir SaaS şirketine daha küçük bir kıdemli ekipten kötü hizmet verebilir — size düşen, en junior kadroları olabilir. Rozeti filtre olarak kullanın; karar olarak asla.

Kıdemli ekibi gövde kiralayandan ayıran 7 soru

  • 1. "Hesabımızda tam olarak kim çalışacak?" "200 mühendislik ekibimiz" değil — isimler. Gerçek mühendislerin özgeçmişlerini ve satış süreci bittikten sonra sahaya çıkacak kişilerin aynı kişiler olup olmadığını sorun. Klasik arıza: sunumda kıdemliler, teslimde juniorlar.
  • 2. "Yayımladığınız bir şey gösterin." Gerçek uzmanlığı olan ekipler kamusal iz bırakır — mühendislik yazıları, olay analizleri, açık kontrol listeleri. Taklit edilmesi en zor sinyal budur. (Şu an bizimkini okuyorsunuz; olay hikâyelerimiz daha derin kesittir.)
  • 3. "Ne kadar tutar?" — ve nasıl cevapladıklarını izleyin. "Duruma göre değişir, önce bir çalıştay yapalım" bazen meşrudur, bazen oyalamadır. Teslimatına güvenen firmalar fiyat yayımlayabilir ya da keşif sonrası sabit teklif verebilir. Her rakam üç toplantı istiyorsa, ürün fiyatlandırma modelinin kendisidir.
  • 4. "Sabit fiyat mı, saat mi — uzama riskini kim taşıyor?" Migrasyon ve denetimlerde saat-bazlı model tüm belirsizliği size yükler. Tanımlı kapsamla sabit fiyat veren partner, kendi yetkinliğine bahse girer; oynamasını istediğiniz bahis tam da budur.
  • 5. "İş yüklerimiz nerede barınacak; ayrılırsak ne olur?" Doğru cevap: sizin AWS hesaplarınızda, partnerin rol bazlı ve loglı erişimiyle, belgelenmiş bir devir-teslim yoluyla. Sağlayıcının kendi hesabında barındırılan iş yükleri, danışmanlık ilişkilerinin rehin durumuna dönüşme biçimidir.
  • 6. "Yönettiğiniz bir üretim olayını baştan sona anlatın." Pazarlama versiyonunu değil — zaman çizelgesini. Gece 3 kesintisini gerçekten taşımış ekipler farklı anlatır: ayrıntılarla, hatalar dahil. Taşımamış olanlar genelleme yapar.
  • 7. "Operasyonda yapay zekâyı nasıl kullanıyorsunuz?" Sahayı hızla ayrıştıran bir 2026 sorusu. İzleme, log tasnifi ve ilk müdahale dönüşüyor; buna cevabı olmayan partner, size dünün maliyet yapısını dünün fiyatlarıyla satıyordur.

Teklifteki 5 kırmızı bayrak

  • Faturanızı görmeden tasarruf vaadi. Cost Explorer'ınıza bakmadan "AWS maliyetinizi %40 düşürürüz" bir satış rakamıdır, mühendislik tahmini değil. Gerçek firmalar önce denetler, sonra taahhüt eder — ideali, ücretini gerçekleşen tasarruftan almasıdır.
  • İsimsiz mühendisler, yalnız roller. İnsan bağlanmamış "1x Çözüm Mimarı, 2x DevOps Mühendisi" tabloları, yedek kulübesinden alışveriş yaptığınız anlamına gelir.
  • Muğlak teslimatlar. "Bulut optimizasyon desteği" teslimat değildir. "İki haftada, bulgu başına € etkili maliyet raporu" teslimattır. Faaliyet değil, çıktı isteyin.
  • Her şeyin retainer'a bağlanması. Bazı ihtiyaçlar sonu olan projelerdir. Her konuşmayı ucu açık aylık sözleşmeye çeviren partner, sizin sonucunuzu değil kendi cirosunu optimize ediyordur. (Biz de retainer satarız — gerçekten sürekli olan iş için: 7/24 operasyon, izleme, olay müdahalesi.)
  • Ekibinizin öğrenmesini istememeleri. İyi partner belgeler, eğitir ve kendini ikame edilebilir kılar. Saklanan bilgi ve belgelenmemiş ortamlar, kilitlenmenin diğer adıdır.

Partner mi, freelancer mı, iç ekip mi?

İyi tanımlanmış proje işinde kıdemli bir freelancer, vasat bir ajansı döver — ama tek kişi 7/24 operasyonu ya da ağ, güvenlik, maliyet ve veritabanı genişliğini taşıyamaz; süreklilik de bir sonraki işinde biter. İç ekip kurmak, altyapı ürününüzse ya da ölçeğiniz gerçekten bir platform ekibini dolduruyorsa doğrudur — dürüst matematik iç ekip mi yönetilen hizmet mi karşılaştırmamızda. Bu iki kutup arasındaki çoğu şirket için verimli orta yol, isimli mühendisleri ve yayımlanmış fiyatları olan küçük kıdemli bir partner ekibidir.

Sık sorulan sorular

Resmî AWS partneri şart mı?
Şart değil — rozet ölçeği ve sertifikaları doğrular, uyumu değil. Taban filtresi olarak kullanın; sonra isimli mühendislere, yayımlanmış işlere, fiyat şeffaflığına ve olay tecrübesine bakın.

AWS danışmanlığı ne kadar tutar?
Aralık geniş: kıdemli freelancerlar gün ücreti çalışır; ajanslar aylık retainer (bizde €3.000'den başlar) ve sabit fiyatlı projeler yürütür (denetimlerimiz €5.000-8.000, migrasyonlar €25.000-150.000). Ortamınızı kimse görmeden verilen her rakama şüpheyle yaklaşın.

Partner kilitlenmesinden nasıl kaçınırım?
İş yüklerini kendi AWS hesaplarınızda tutun, rol bazlı loglı erişim şart koşun, dokümantasyonu teslimat olarak isteyin ve devir-teslim yolunu imzadan önce sözleşmeye yazın.

Faturalamayı da partner üzerinden almalı mıyız?
Bayilik (reseller) düzenlemeleri indirim getirebilir ama bağımlılık ekler: faturanız partnerin üzerinden akar. Kabul ederseniz hesap sahipliğinin ve çıkış yolunun temiz kaldığından emin olun.

Özet

Logoyu değil ekibi seçin: isimli kıdemli mühendisler, kamusal mühendislik izi, şeffaf fiyat, sabit fiyatla risk paylaşımı, sizin hesaplarınız ve belgelenmiş bir çıkış yolu. İşe alınmaya değer her partner bu kontrollerden gözünü kırpmadan geçer — ve bu yazının listesi sizin vakanızda bizi eliyorsa, görevini yapmış demektir.

Şu anda partner mi değerlendiriyorsunuz? Hizmetlerimiz ve fiyatlarımız yayında; taahhütsüz görmek için ücretsiz AWS Sağlık Taraması — 45 dakika + salt-okunur inceleme, yazılı 5 bulgu — nasıl çalıştığımızı imzadan önce gösterir.

Etiketler: #AWS #Danışmanlık #PartnerSeçimi #YönetilenHizmet #SatınAlma